Sí, las rondas de financiación se pueden comunicar en medios. Es más, ¡se deben contar! Felicidades, si tu empresa ha conseguido levantar el interés de fondos de inversión o business angels tienes una gran oportunidad para ser protagonista de una historia en prensa. Las rondas de financiación son noticia, y como tal, son más que bienvenidas por los medios. Eso sí, la cantidad de impactos será directamente proporcional a la cantidad levantada. No es lo mismo captar 50 millones de euros que 100.000, eso está claro. Pero, ¿si la cantidad es pequeña merece la pena el esfuerzo de comunicación? La respuesta es sí. Obviamente no tiene el mismo interés si eres Glovo y lanzas tu humilde nota de prensa con tus 450millones de euros levantados que si eres una discreta pero orgullosa startup que ha captado 800.000 euros.
Como experta en comunicación de rondas es difícil asegurar un número de impactos, pero tras cinco años trabajando en una agencia de comunicación especializada en startups desarrollas cierta intuición. Un par de consejos. El primero, haz una valoración de la entidad que tiene la ronda y se realista. No pretendas abrir informativos ni ocupar portadas de periódicos. Los medios tienen su propio filtro -no deberías conocerlo, ya te lo digo yo- que les hace poner un tope en cuanto al tipo de ronda publicadas en sus páginas. Por ejemplo, el Diario Expansión no publica nunca una ronda menor de 1 millón de euros.
A partir de aquí, la nota de prensa que hayamos elaborado tendrá varios focos. El primero, los medios de economía, interesados en recoger información financiera del ecosistema startup español. Hablamos de Expansión, El Economista… A estos hay que sumar los medios de emprendimiento. Ojo, son pocos y su audiencia no es para tirar cohetes, pero su especialización los hace imprescindibles, al ser lectura de cabecera de inversores. El Referente, la revista Emprendedores, Ecommercenews e InnovaSpain son algunos ejemplos. El tercer foco y no menos importante, es el local; si la empresa es, digamos por ejemplo, gallega, toda la prensa local se convierte en objetivo para nosotros. Eso sí, tendremos que adaptar un poco el mensaje, ya que su interés se diluye bastante entre la envergadura de la ronda y el hecho de que la empresa sea de la zona. No nos olvidamos de teles y radios, pero valoramos primero si la ronda es lo suficientemente importante como para alcanzar esta meta. Si no somos unicornio ni hemos levantado una ronda de tres cifras es difícil alcanzar estos resultados.
La información, la imprescindible
A la hora de elaborar la nota de prensa, no nos enrolemos en palabros que poco interesen. En periodismo tenemos una norma que aprendemos el primer día de facultad. Las 5 W: Who, what, when, where, why. Traducido a nuestra nota de empresa, tendremos que contar quiénes somos y a qué nos dedicamos, qué hemos hecho hasta ahora, cuánto hemos levantado, de dónde hemos sacado ese dinero y para qué lo vamos a emplear. Siempre es bueno completar la nota con declaraciones del fundador o CEO de la empresa, pero busquemos alguna frase que realmente aporte información y no sea lo típico – véase, estamos orgullosos de haber llegado hasta aquí y haber recabado la confianza de los inversores– por ejemplo, comentando sobre la posible expansión, la apertura de nuevas rondas, el crecimiento de la empresa… Lo demás es paja que no interesa y nos hace perder a todos el tiempo.
Hemos visto casi 100 impactos en medios de comunicación por una ronda. Pero también hemos visto algunas que no alcanzaron los 10. Para evitar sorpresas, seamos prácticos, seamos realistas, tengamos presente la economía de las palabras y algunos de los estupendos consejos de Mil Millones.
